قانون چهل درصد چیست؟ چگونه از آن برای موفقیت کسب و کار استفاده کنیم


درست است، واقعی

مانند سایر افراد، شرکت ها نیز تعاریف خاص خود را از موفقیت دارند. مفهوم موفقیت مبهم است و مجموعه ای از استانداردها را شامل می شود و تعریف آن دشوار است. به خصوص در دنیای نرم افزار، سازماندهی یک سیستم اندازه گیری استاندارد می تواند بسیار گیج کننده باشد. چشم انداز فناوری به طور مداوم در حال تغییر است و ایجاد تعادل بین انجام کارهای لازم برای رشد و در عین حال سودآوری می تواند چالش برانگیز باشد.

قانون چهل درصد را اعمال کنید

در سال های اخیر، قانون 40 درصد به عنوان یک قانون مبتنی بر تجربه شناخته می شود و اغلب برای تجزیه و تحلیل عملکرد عملیاتی شرکت ها استفاده می شود. این قانون اساساً درآمد و نرخ رشد یک شرکت را به یک عدد منحصر به فرد تبدیل می کند که به عنوان معیاری برای کمک به سرمایه گذاران و کارآفرینان نرم افزاری برای هدایت سازمان به سمت موفقیت استفاده می شود.

قانون 40 درصد مدت‌هاست که در صنعت SaaS (نرم‌افزار به عنوان خدمات) شناخته شده است، جایی که براد فلد از Techstars، نویسنده وبلاگ محبوب Feld Thoughts، توضیح داد که حداقل سطح رضایت برای شرکت‌ها در بلوغ، نرخ رشد 40 است. ٪. او اساساً یک قانون کلی را بیان می کند که هر چیزی در 40٪ یا بالاتر غیرعادی است.


رازهای میلیونر شدن

در این بسته های شگفت انگیز، رازهای میلیونر شدن را به گونه ای که در هیچ آموزش یا پکیج دیگری ندیده اید و نشنیده اید، یاد می گیرید! اگر این ترفندها شما را ثروتمند نمی کند، واقعاً در زندگی باید ثروتمند شوید. از آن استفاده کنید و کسب درآمد کنید!



قوانین رشد و موفقیت

در این پکیج بی نظیر قوانین رشد و موفقیت را به گونه ای یاد می گیرید که در هیچ نوع آموزش یا پکیج دیگری ندیده اید و نشنیده اید! مسیر موفقیت را در زندگی، کار و همه جا به راحتی پیدا کنید!


بسیار کاربردی: 9 تمرین قانون جذب (برای مبتدیان و مبتدیان)

اما دقیقاً معیارهای محاسبه قانون 40 درصد چیست و چگونه و چه زمانی اعمال می شود؟ در ادامه با این شاخص اصلی عملکرد بیشتر آشنا می شویم.

تعریف قانون چهل درصد

به بیان ساده، قانون 40 درصد یک معیار استاندارد است که توسط سرمایه گذاران سهام خصوصی و خریداران استراتژیک برای اندازه گیری عملکرد شرکت های SaaS استفاده می شود. برای اندازه گیری تعادل بین سود و رشد، قانون 40% بیان می کند که شرکت های SaaS باید نرخ رشد و حاشیه سود 40% یا بیشتر را هدف قرار دهند.

محاسبه قانون 40 درصد

محاسبه قانون 40 دو معیار اصلی مالی یعنی نرخ رشد و حاشیه سود را در نظر می گیرد:

  • نرخ رشد: در تجارت SaaS، نرخ رشد با مقایسه تغییرات سال به سال در ARR (درآمد تکراری سالانه) یا MRR (درآمد تکراری ماهانه) اندازه‌گیری می‌شود.
  • دید: ما سود قبل از بهره، مالیات، استهلاک و استهلاک (EBITDA) را به عنوان معیار استاندارد برای تجزیه و تحلیل سودآوری شرکت ها ترجیح می دهیم. حاشیه EBITDA تفاوت در میزان سود، مالیات، استهلاک و استهلاک را حذف می کند، و باعث می شود حاشیه EBITDA بهترین شاخص سودآوری در هنگام مقایسه مشاغل SaaS باشد. با این حال، ممکن است متوجه شوید که برخی از شرکت ها از درآمد خالص یا جریان نقدی به عنوان معیارهای دیگر سودآوری استفاده می کنند.

اگرچه این دو معیار را می‌توان به روش‌های مختلفی اندازه‌گیری کرد، اما نرخ رشد درآمد و حاشیه EBITDA اغلب برای اندازه‌گیری درآمد و رشد یک شرکت استفاده می‌شود، و این معادله ساده را راهی برای قانون 40 درصد می‌کند.


صاف

با این نرم افزار ساده، فقط با گوش دادن به مدت 5 دقیقه در روز، هر زبانی را مانند بلبل در 80 روز صحبت کنید! بهترین روش روز تقویت حافظه همزمان آموزش تصویری با کمترین قیمت ممکن!


حتما بخوانید: اصول برخورد با مشتریان برای ایجاد رونق کسب و کار

چه زمانی از قانون چهل درصد استفاده کنیم؟

قانون 40% می تواند معیار مفیدی در هنگام مقایسه شرکت های SaaS باشد. در حالی که قانون 40 درصد سلامت شرکت های SaaS را با در نظر گرفتن رشد درآمد و سودآوری ارزیابی می کند، علاوه بر اندازه گیری ساده هر جزء به صورت جداگانه، یک عامل عادی سازی نیز می باشد.

برخی از شرکت ها ممکن است سود را فدای رشد کنند، در حالی که برخی دیگر ممکن است بسیار سودآور باشند اما در فروش و بازاریابی سرمایه گذاری نکنند. محاسبه قانون 40% به خریداران و سرمایه گذاران این امکان را می دهد که این دو عامل را از جمله اهداف کسب یا سرمایه گذاری در یک دامنه مشابه در نظر بگیرند.* محل

طبق قانون 40 درصد، یک شرکت می تواند به روش های مختلف به تعادل 40 درصدی دست یابد. بیایید چند نمونه را بررسی کنیم:

1- 20% رشد درآمد + 20% حاشیه EBITDA = 40%

2- 0% رشد درآمد + 40% حاشیه EBITDA = 40%

3- 40% رشد درآمد + 0% حاشیه EBITDA = 40%

با این حال، به همان اندازه که قانون 40 درصد ممکن است ابزار مفیدی باشد، نمی‌تواند مدیریت شرکت را در مورد چگونگی تعادل بین اولویت‌های معمول رقابتی رشد سریع و افزایش سود راهنمایی کند.

حتما بخوانید: 15 مورد از جدیدترین اصول موفقیت در کسب و کار از دیدگاه افراد موفق

گروه Software Equity اخیراً گروهی از سرمایه گذاران سهام خصوصی را در یک وبینار گرد هم آورده است تا بدانند به دنبال چه چیزی هستند و در سرمایه گذاری های بالقوه در شرکت های SaaS چه می خواهند. هنگامی که مستقیماً در مورد قانون 40٪ سؤال می شود و اینکه آیا ترجیح آنها برای رشد است یا سود، اتفاق نظر این است که رشد برای شرکت های کوچک SaaS مهم تر است.

قانون 40 درصد وزن

با توجه به ترجیح خریداران برای رشد بر سود، به خصوص در شرکت های کوچکتر، تغییر قابل توجهی به سمت قانون وزنی 40 درصد وجود دارد. بر اساس قانون وزن، نرخ رشد وزنی 40 درصدی، دو برابر افزایش می شود.

قانون وزنی 40 = (33.1 * رشد درآمد) + (67.0 * حاشیه EBITDA)

این تأکید جدید همزمان با افزایش تمرکز بر رشد است، به‌ویژه برای شرکت‌های کوچک SaaS، که رشد را بر سودآوری اولویت می‌دهند، زیرا این شرکت‌ها برای دستیابی به ارتباط تلاش می‌کنند. همچنین، قانون وزنی 40 درصد راهنمایی بهتری در مورد اینکه چگونه مدیریت باید به طور استراتژیک در مورد قیمت گذاری و تخصیص منابع فکر کند، ارائه می دهد.

همانطور که شرکت ها به شتاب بیشتری دست می یابند، برای حفظ همان میزان نرخ رشد با چالش مواجه خواهند شد. به این ترتیب، آنها باید وزن جایگزینی را در نظر بگیرند که حاشیه EBITDA را بر رشد اولویت دهد. تأکید مجدد برای شرکت‌های بالغ SaaS، راهنمایی‌های بهتری را در مورد اینکه چگونه مدیریت باید اهداف استراتژیک و عملیاتی را تعیین کند، ارائه می‌کند.

قانون وزن 40 برای شرکت های عمومی SaaS

همانطور که در گزارش سالانه SEG در مورد شرکت های SaaS در سال 2021 نشان داده شده است، سرمایه گذاران از شرکت های SaaS با قانون وزن دهی 40 درصد بیشتر حمایت می کنند. در بیشتر موارد، شرکت هایی با قانون ارزش گذاری 40 درصد بیشتر درآمد دارند.

در سه ماهه اخیر، جامعه علمی SEG مشاهده کرده است که سرمایه گذاران به رشد بیشتر از سودآوری اهمیت می دهند. به همین دلیل، شاخص را با استفاده از قانون وزن دهی 40 درصد تحلیل کردیم.

باز هم، ترفند: چگونه کسب و کار خود را بهبود ببخشیم؟ 8 روش جدید

شرکت‌های Public SaaS که بر اساس قانون وزنی 40 درصد امتیاز بالاتر از 40 درصد را کسب کردند، میانگین 22.4 EV/Revenue چند برابری را به ثبت رساندند. Okta، Adobe، Zoom، Twilio و Datadog از جمله شرکت های برتر هستند. علاوه بر این، هر گروهی که 10 درصد بیشتر از 40 درصد مبنای وزنی داشته باشد، میانگین ارزش چند برابری درآمد کسب و کار را در مقایسه با سه ماهه چهارم سال 2019 نشان می دهد، که تأیید می کند که سرمایه گذاران از رشد سهام در سال 2020 حمایت می کنند.

قانون 40% یک ابزار محبوب برای شرکت های SaaS برای مقاصد مقایسه است. در حالی که خریدها و سرمایه گذاران استراتژیک به طور فزاینده ای به رشد و حفظ خالص به عنوان معیارهای مهم ارزیابی نگاه می کنند، قانون ارزش گذاری 40 درصد نیز ابزاری موثر برای شرکت های SaaS برای هدف قرار دادن منابع و پیش بینی های آتی است.

از قانون 40 درصد استفاده کنید

قانون 40 درصد، چه وزنی داشته باشد یا نه، می تواند به عنوان یک ابزار اندازه گیری مفید در هنگام ارزیابی سلامت کسب و کار شما و ایجاد برنامه ای برای رشد مداوم عمل کند.

چاپ و نصب در محل کار: نقل قول های تجاری الهام بخش (66 نقل قول انتخابی سال)

یک ویدیو جالب

درست است، واقعی